manbetx体育-manbetx体育app|首页!欢迎您

manbetx:鋼廠營銷機制亟需改革促進行業健康發展

时间:2020-05-25 作者:manbetx体育 浏览次数: 109

manbetx体育“現在,鋼鐵貿易商期待著鋼廠經營機制的改革,制造商的合作,合資企業的共同發展,共同開拓市場,manbetx体育實現雙贏。”上海市鋼鐵行業協會副會長,manbetx体育上海五博鋼結構材料有限公司董事長。任慶平近日訪問了多家鋼廠,對其營銷模式進行了研究和分析。這是他在接受《中國冶金報》記者采訪時對當前供應商關系的看法。

此后,鋼廠逐漸改善其業務模式并增加了直接銷售和直接供應。許多鋼廠已經建立了銷售公司或市場部門,并在各個地方設立了分公司。在價格方面,鋼廠還開發了相對完善的定價機制。一些公司已經成立了一個特殊的價格委員會,manbetx体育公司的市場經理和市場經理參加了會議。負責業務的副總經理親自負責,討論和制定價格政策。一些1月1日定價,一些十一分之一定價甚至是一周定價,manbetx体育使價格盡可能接近市場。

鋼廠的直接銷售和直接供應扭轉了“三角債務”的局面,這是改革鋼廠運行機制的重要一步。在此期間,一些鋼廠開始引入鋼代理制度,吸引了一批鋼商作為鋼廠的代理協議,以探索產品的銷售渠道。許多鋼廠還對鋼鐵代理商給予各種優惠政策,例如價格跟蹤系統。鋼材市場價格上漲時,將按照市場平均價格上漲追逐代理商原定單的價格;當鋼材市場價格下跌時,以同樣的方式,根據現貨市場價格的下跌,對代理商進行補償,以減少代理商因市場價格下跌而造成的經濟損失。

鋼廠引入的代理系統要求鋼鐵代理商在訂購時全額付款,然后在下個月中旬發貨。對于鋼廠而言,它不僅沒有拖欠付款的問題,而且還可以提前付款(至少10天至15天甚至更長)。一些鋼廠答應對提前付款的鋼商給予優惠待遇。結果,許多鋼鐵貿易商不僅提前全額付款,而且即使他們沒有預定貨物,他們也會提前向鋼廠付款。鋼鐵廠啟動了鋼鐵代理制度,這也有利于鋼鐵廠的合理調度,真正按照合同組織生產。鋼鐵貿易商通常在當月25日之前與鋼鐵廠簽訂訂單并支付購買價。鋼廠在掌握鋼材需求后,將按照各種規格生產,充分利用生產設備,降低生產成本。

但是,任慶平認為,鋼廠的鋼代理營銷模式存在一些問題,其中最值得注意的是鋼廠和鋼商之間在鋼價,訂購規格上沒有真正的雙贏。鋼鐵貿易商對交貨時間比較被動。當鋼材市場處于旺季且鋼材價格上漲時,各個鋼廠通常會削減鋼材貿易商的訂貨量,或推遲交貨時間,并利用這些資源進行自營銷售。當鋼鐵市場低迷且鋼鐵價格下跌時,各個鋼鐵廠都要求鋼鐵貿易商訂購更多產品,并嚴格匹配品種規格。市場上無法銷售的產品必須訂購足夠的數量。有時,鋼鐵貿易商知道他們必須虧本訂購,否則他們將被取消資格。

“這種鋼鐵代理制度顯然不能反映出制造商的雙贏局面,有時會嚴重挫傷鋼鐵貿易商的熱情。有一點,很多鋼鐵貿易商已經退出了鋼鐵廠的代理。系統,不再從鋼廠訂購或大幅減少訂單。“鄭慶平說,“與此同時,鋼鐵代理商制度也造成了另一個問題。”據他介紹,鋼廠實行鋼代理制度后,一方面鋼廠經營者與市場脫節,鋼廠不知道自己的產量。鋼鐵商人在哪里銷售鋼材以及在哪里使用鋼材;另一方面,為了使利潤最大化,各個鋼鐵貿易商利用偽劣,更改標簽和偽造權證賺取更多的錢,但是鋼鐵廠無法有效地管理鋼鐵貿易商,從而導致鋼鐵市場價格混亂,并且假冒偽劣現象頻繁出現,不利于鋼鐵市場的穩定。

鋼鐵貿易商支持鋼廠直接和直接供應特殊鋼產品。同時,他們希望鋼鐵廠和貿易商共同開展直銷業務,通過合作或合資的方式發展終端市場。鋼鐵貿易商有多種銷售渠道,并且熟悉下游最終用戶,例如用戶對鋼材等級,規格,材料等的需求以及用戶付款方式。因此,鋼鐵廠和鋼鐵貿易商可以共同開發終端市場并取得實際成果。

任慶平說,一些鋼廠已經做了這樣的嘗試。從互利和互利的角度來看,他們使用供應商合作和合資企業等多種形式來增加直接銷售和直接供應。例如,華東的一家鋼鐵廠與鋼鐵貿易商合作開發了廣州,揚州和金華的中厚板市場,并取得了良好的效果。

任清平還指出,鋼廠應該對鋼鐵貿易領域的“儲層”功能有了新的認識。他說,由于鋼材價格持續上漲,鋼鐵貿易商不愿倉促開倉,鋼材的社會庫存不可避免地會減少。“水庫”的功能如何發展?“水庫”持有多少庫存?必須對此進行仔細研究。如果“儲層”功能太強,則“儲層”中的鋼太多。半年零一年不會消化。鋼鐵會生銹,這不僅會造成資源浪費,還會拖累鋼鐵貿易商。

因此,任慶平建議,鋼廠的創新業務模式可以保持適度的庫存并滿足鋼商和最終用戶的需求。如今,鋼鐵貿易商從鋼廠訂購的訂單減少,鋼廠無法及時安排生產。通常,它們必須達到2,000噸至3,000噸的訂單量。如果鋼廠適度設置庫存,如果鋼商訂購300噸和500噸鋼,鋼廠可以利用庫存資源滿足鋼商的需求,也可以擴大鋼廠的銷售量。目前,日本和韓國的鋼廠有一定的庫存。

最后,任慶平告訴記者,鋼廠經營模式的改革將有助于鋼鐵行業調整產品結構,增加產品附加值,客觀地限制生產,從而使鋼廠調整結構。并限制生產。一個良性循環還將幫助國內鋼鐵市場更加規范,有序和健康,這是大多數鋼鐵貿易商所期待的。